EXEC: Shoe Carnival vê tendências de vendas atléticas melhorarem no segundo trimestre

May 30, 2024

Postado por Thomas J. Ryan | 29 de agosto de 2023 | Calçado Executivo, Executivo SGB

A Shoe Carnival, Inc. informou que as vendas nas mesmas lojas na categoria atlética para adultos caíram um dígito no segundo trimestre, mas melhoraram sequencialmente em relação à queda dos adolescentes no primeiro trimestre. Funcionários da empresa disseram aos analistas que a categoria continua a se beneficiar de níveis de estoque “materialmente” melhorados em relação ao ano passado e de uma nova campanha projetada para “reativar” ex-compradores de calçados esportivos.

Incluindo calçados esportivos infantis, as vendas líquidas de mercadorias esportivas no segundo trimestre permaneceram estáveis ​​em relação ao ano anterior, apesar do menor tráfego nas lojas.

A cadeia familiar de calçados observou que problemas na cadeia de abastecimento dos fornecedores interromperam os estoques disponíveis na categoria esportiva para a volta às aulas em 2022. Os esforços de marketing direcionados procuraram alcançar compradores que poderiam ter ficado desapontados com a escassez de calçados esportivos no ano passado.

“Uma das áreas de construção de marca em que investimos foi na reativação dos últimos compradores esportivos. Especificamente, esses membros não compraram connosco uma marca desportiva global de topo em 2022, quando a cadeia de abastecimento interrompeu a nossa variedade e disponibilidade”, disse Mark Worden, presidente e CEO, numa teleconferência com analistas. “Com o sólido sortimento deste ano nas lojas, utilizamos nossos ativos de CRM [gestão de relacionamento com o cliente] para reconquistar muitos desses compradores e fazê-los experimentar novamente o Shoe Carnival. Isto, entre outras campanhas direcionadas, levou à reativação de um número significativo de clientes como compradores ativos durante o segundo trimestre. Estamos muito encorajados por estes resultados e continuamos a investir na construção de marcas direcionadas e em programas de clientes.”

Carl Scibetta, diretor de merchandising da Shoe Carnival, disse que o segmento masculino caiu um pouco mais do que o feminino na categoria atlética adulta no segundo trimestre encerrado em 31 de julho. em agosto, apoiado pelas vendas de volta às aulas. Os ganhos atléticos em agosto foram liderados pela quadra e pelo basquete e com suavidade contínua no skate e na corrida.

No geral, a Shoe Carnival reduziu ligeiramente a sua perspetiva para o ano, uma vez que os resultados do segundo trimestre não atingiram a meta consensual de lucro por ação dos analistas, com a cadeia retalhista continuando a registar uma fraqueza no segmento de clientes com rendimentos familiares inferiores a 30.000 dólares, incluindo clientes urbanos de rendimentos mais baixos; no entanto, as vendas e os lucros melhoraram sequencialmente desde o primeiro trimestre, e os responsáveis ​​da Shoe Carnival observaram que as vendas de regresso às aulas tiveram um forte início em Agosto.

“À medida que o trimestre avançava, vimos sinais encorajadores de que o impacto da inflação sobre os nossos clientes estava a começar a moderar-se”, disse Worden. “O envolvimento do cliente na loja e online aumentou, a média de transações atingiu um novo máximo no segundo trimestre, as margens dos produtos foram robustas e a conversão do cliente permanece forte. Com base nestas condições de melhoria, vemos uma oportunidade de investir no aumento da nossa quota de mercado para acelerar o crescimento das vendas e aumentar os resultados do lucro por ação em comparação com o mercado fraco e os resultados no primeiro trimestre deste ano.”

No trimestre, as vendas foram de US$ 294,6 milhões, uma queda de 5,7% no trimestre, mas acima da estimativa de consenso dos analistas de US$ 290 milhões.

As vendas comparáveis ​​nas lojas diminuíram 6,5%, à medida que o tráfego nas lojas melhorou em relação ao primeiro trimestre, mas ainda caiu ano após ano devido à fraqueza nos mercados urbanos. O declínio das lojas foi parcialmente compensado pelo crescimento de 5,4% do comércio eletrónico e pelo crescimento das novas lojas Shoe Station. As vendas do comércio eletrônico foram impactadas favoravelmente pelo lançamento do shoestation.com em fevereiro de 2023 e pelo aumento das vendas líquidas através do shoecarnival.com.

Worden também observou que a Shoe Carnival viu uma mudança de mix favorável para clientes de maior renda e mais lucrativos, liderada por sua bandeira Shoe Station e transações online. Worden disse: “Para alguma perspectiva, historicamente, mais de 50% de nossos clientes eram de famílias com renda inferior a US$ 50.000. Este ano, estamos a assistir a uma mudança significativa, com mais de metade dos nossos clientes agora em agregados familiares com rendimentos superiores a 50.000 dólares, incluindo um aumento percentual significativo em agregados familiares com rendimentos superiores a 75.000 dólares.”